Генерация лидов используется в различных отраслях бизнеса для построения грамотной и прибыльной стратегии продаж. Лид представляет собой контактные данные, которые передает вам потенциальный клиент. Лидогенерация – сбор таких контактных данных с целью последующего использования.
Правила успешной лидогенерации: ТОП-10
1. Создайте хорошее впечатление
Первые секунды пребывания пользователей на лендинге самые важные. За 5-8 секунд вы должны успеть расположить к себе потенциального клиента. Как это сделать? Главное правило: сделайте так, чтобы вас поняли. Простота и ясность мысли – вот, что может удержать посетителей и побудить их к дальнейшим действиям на странице.Используйте информативный заголовок, наглядные изображения, удобный шрифт и правильное оформление. Ваша целевая страница должна соответствовать тому объявлению, через которое привлекаются посетители.
2. Сделайте простую навигацию
Эффективная лидогенерация возможна в том случае, если пользователи могут легко найти основную информацию и быстро отправить свои контактные данные. Выпадающее меню, большое количество ссылок, различные блоки – все это отвлекает посетителей лендинга. Навигация должна быть максимально простой и четкой. Откажитесь от сложных переходов.3. Разместите конкретное предложение
Одна целевая страница должна создаваться для продвижения или рекламы определенного товара (услуги). Не пытайтесь использовать лендинг для раскрутки разных видов деятельности. Ведите потенциального клиента к одной цели, используя для этого одно предложение на странице. Если предложений будет несколько, это снизит конверсию лендинга и приведет к потере лидов.4. Спрашивайте о самом главном
Не пытайтесь разузнать все о вашем потенциальном клиенте. Для организации контактной связи вам достаточно спросить имя и e-mail. Чем меньше вопросов вы зададите в лид-форме, тем быстрее и вероятнее получите данные клиента. Каждый дополнительный вопрос – это препятствие на пути лидогенерации. Если вы хотите получить отклик от пользователей, не задавайте лишних вопросов.5. Принцип сканирования
Основная часть посетителей лендинга не читает информацию, размещенную на странице. Чтобы донести суть своего предложения, вы должны создать на странице акценты, которые привлекут внимание. Используйте принцип сканирования при размещении текста на лендинг пейдж. Основные моменты выделите в отдельные абзацы. Можно даже оформить ключевые мысли в рамку или блок.6. Используйте подходящие фото и видео
При выборе картинок и роликов для лендинга проявите смекалку и фантазию. Через визуальный контент можно быстро привлечь внимание пользователей. Используйте фото и видео, чтобы удержать посетителя и направить его к цели. Графический контент должен соответствовать текстовому. Позаботьтесь о создании гармоничного лендинга, на котором все элементы взаимосвязаны между собой.7. Не забывайте благодарить
Ваше «спасибо» в ответ на отправку контактных данных пользователем – основа дружеских отношений. Обязательно направьте посетителя, заполнившего лид-форму, на страницу благодарности. Скажите пару приятных слов, чтобы расположить к себе потенциального клиента и оставить хорошее впечатление о компании.8. Собирайте и изучайте статистику
Периодически анализируйте данные веб-аналитики:• откуда пользователи приходят на лендинг;
• по каким поисковым запросам;
• какие клики совершили посетители;
• сколько времени пробыли на странице и т.д.
Эта информация окажется полезной для повышения эффективности лендинга и увеличения количества лидов.
