Три шага к развитию личного бренда

Что делает личный бренд важным?

Личный бренд настолько важен, что даже если вы не пытаетесь активно его создавать, он у вас уже есть. В интернете без этого не бывает.
Вероятно, вы управляете своим брендом более активно, чем думаете. Например, вы настроили страницу в LinkedIn. Это часть вашего личного бренда. Вы обновили свою биографию в Твиттере? Это тоже часть вашего личного бренда.
Единственный способ избежать личного брендинга — быть полностью офлайн. Однако даже тогда ваше отсутствие в социальных сетях само по себе является заявлением. Самое главное, вы окажетесь в серьезном невыгодном положении по сравнению с людьми, которые находятся в сети, целеустремленны и публикуют сообщения.

Взяв под контроль свой личный бренд, вы получите длинный список преимуществ, в том числе:

- больше конверсий и продаж;
- связи устанавливаются быстрее и с большим количеством людей;
- можно монетизировать свой опыт и знания.

Эти преимущества доступны как для компаний, так и для частных лиц. Хитрость заключается в том, чтобы очеловечить бренд компании, придав ему индивидуальное лицо или создав «ощущение» личного бренда.

Есть три распространенных способа сделать это:

1. Лидеры. Превратите основателя или генерального директора компании в личность, символизирующую бренд. Если вы основатель компании или предприниматель, это отличный выбор. Вы можете использовать свою личную историю, чтобы продать бренд.

2. Клиенты. Компании могут заимствовать личные бренды своих клиентов, делясь обзорами, отзывами, примерами из практики и отзывами. Это своего рода распределенный личный бренд. У компании нет индивидуального лица, но она создает впечатление индивидуальности на основе профилей клиентов.

3. Инсайдеры. Люди, которых вы выбираете представлять свою компанию, могут быть сотрудниками, подрядчиками или даже поставщиками вашей компании. Они становятся защитниками бренда. Их истории, опыт и цели могут стать частью сообщений и имиджа вашего бренда.
Независимо от того, работаете ли вы в одиночку или хотите создать личный бренд для более крупного бизнеса, вам все равно придется пройти тот же процесс развития личного бренда в интернете.

Трехэтапный процесс брендинга

Чтобы создать личный бренд, необходимо выполнить три основных шага:

2. Создайте что-нибудь, чтобы продемонстрировать свой бренд. Настройте свое присутствие в интернете и создавайте контент, который выражает ваш личный бренд.

3. Продвигайте свой бренд. Выберите платформы социальных сетей, которые помогут вам расти и монетизироваться наиболее эффективно


Не забывайте, что ваш личный бренд всегда будет находиться в стадии разработки. Всегда есть место для улучшения вашего позиционирования, создания лучшего контента и открытия новых рекламных каналов.

1. Позиционируйте свой бренд

Давайте начнем с самого основного элемента: определения и позиционирования вашего бренда.

Узнай, кто ты есть, и делай это целенаправленно.Долли Партон, американская кантри-певица

Если это звучит как сложный экзистенциальный вопрос, не паникуйте.

Мы собираемся использовать простую формулу, чтобы выяснить, каким именно должен быть ваш личный бренд.

Ваш личный бренд = Что-то, что вы любите делать + Что-то, что нужно другим людям и за что они будут платить.

Эта формула должна помочь вам описать свой бренд одним простым предложением.
Если вы еще не знаете, что добавить в эту формулу, вы можете углубиться и задать себе еще несколько вопросов для размышления. Начните с первой половины формулы: «Что-то, что вы любите делать».

Ответьте себе на вопросы:
- Какие виды деятельности или работы вас неизменно удовлетворяют?
- В чем вы действительно хороши?
- Чего вы хотите от жизни?
- Если бы вы выиграли в лотерею сегодня, что бы вы сделали завтра?

Вы можете придумать несколько ответов. Например, возможно, вы действительно хорошо разбираетесь в бухгалтерии, но это вас не удовлетворяет. Вы любите обжаривать кофейные зерна, но еще не являетесь экспертом в этом деле.
Какой бизнес выбрать? Кофейные зерна. Если вы действительно любите что-то, вы можете приобрести опыт. Но если вы что-то не любите и ставите это в основу своего личного бренда, вы быстро сгорите.

Когда вы знаете, что хотите сделать (ответов может быть несколько), вам нужно выяснить, нужно ли это людям. Нуждаются ли они в этом так, чтобы платить, и может ли на их плате держаться ваш бизнес.
Вам нужно провести некоторые исследования рынка. Они не должны быть дорогими или изысканным. Просто начните с общения с окружающими вас людьми! Расскажите им о своей бизнес-идее и спросите, готовы ли они платить за нее. Сколько бы они заплатили? Какая цена для них чрезмерна?
Всего одно слово предупреждения: часто хорошая идея - не пускать своих близких и родных в эти неформальные фокус-группы. Ищите людей, которые будут с вами однозначно, до безобразия честны!

2. Создайте что-то, чтобы показать свой бренд

Теперь вы знаете, кто вы и кому вы продаете. Как вы поделитесь этим с другими? Ответ - контент.
Контент показывает, как мы демонстрируем авторитет, укрепляем доверие и поддерживаем связь с онлайн-аудиторией. Вам нужен контент для создания и расширения своего личного бренда в социальных сетях.

Помните, что основное внимание здесь уделяется вашему личному бренду. Ваш контент должен соответствовать вашему бренду. Он должен быть подлинным, последовательным и управляемым, чтобы вы могли создавать его без перегорания.
Вот абсолютные основы, которые следует включить в вашу контент-стратегию личного брендинга.

Фотографии

Интернет — это визуальная среда. У вас не может быть веб-сайта или социальных сетей без использования изображений, особенно когда вы пытаетесь продвигать бренд, в основе которого лежит реальный человек! Вам понадобятся хорошо сделанные профессиональные кадры, которые расскажут вашу историю.
Например, помните разговор об обжарке кофе? Фотография, на которой вы в костюме и галстуке сидите в офисном кресле, не поможет. Сфотографируйтесь в кафе, сортируя кофейные зерна или даже навещая своих производителей!

Фирменный стиль

Ваш фирменный стиль — это больше, чем просто логотип. Мы говорим о фирменных бланках, подписях электронной почты, файлах цифровых изображений, физических версиях вашего логотипа для использования в фотосессиях, фирменных цветах, типографике и веб-дизайне! Каждый визуальный элемент вашего бренда должен соответствовать индивидуальности, которую вы проецируете, и выбранной нише.

Веб-сайт и социальные сети

Фотография и фирменный стиль будут способствовать вашему личному бренду в интернете. Но когда вы настраиваете свой веб-сайт, вам также нужно подумать о копирайтинге, навигации и пользовательском опыте. Точно так же для социальных сетей вам нужно написать сценарий своей биографии, спланировать, как вы будете делиться ссылками, и придерживаться регулярного графика и стиля публикации.
Такая работа может показаться большой, но это чрезвычайно ценное упражнение. Создание веб-сайта или профиля в социальных сетях заставляет вас думать о своем личном бренде организованно, с ориентацией на аудиторию. Это также поможет вам быстрее создавать контент в будущем.

3. Продвигайте свой бренд

Теперь пришло время для третьего шага: активного продвижения вашего бренда.
Во-первых, вы определили, что означает ваш личный бренд. Затем вы создали контент и онлайн-присутствие, которые поддерживают этот личный бренд. Но вам все равно нужна аудитория… и тут в дело вступает продвижение.
Самый эффективный канал продвижения любого успешного личного бренда — социальные сети. К нему легко получить доступ, часто оно бесплатное и дает вам высокий уровень контроля над тем, как вы продвигаете свой бренд. Вы не можете находиться во всех сетях, да это и не нужно, но как выбрать платформу или несколько?

Чтобы найти правильную стратегию продвижения для вашего личного бренда, начните с трех составляющих:

1. Параметры

Есть два ключевых параметра, которые нужно учитывать: затраты времени и ваши цели для продвижения личного бренда.
Сколько часов в неделю вы можете посвящать публикации, комментированию, изучению и установлению контактов с новыми подписчиками? Помните, что на большинстве платформ вам нужно публиковать сообщения не реже одного раза в неделю. Если вы не можете уделять достаточно времени комментариям и другим взаимодействиям, вы потеряете половину влияния социальных сетей. Важно найти уровень приверженности, который будет одновременно устойчивым и эффективным для вас.
Далее, легко ли достичь своих целей на выбранной вами платформе? Каждая социальная сеть отличается. У них разные способы публикации контента и взаимодействия с подписчиками, а также разные правила о том, как вы можете делиться ссылками или направлять людей за пределы социальной сети. Предлагает ли выбранный вами канал тот тип взаимодействия с подписчиками, который вам нужен?

2. Приоритеты

Также есть две категории приоритетов: чего хотите вы и чего хочет ваша целевая аудитория.
Начните с того, что подумайте, какие социальные сети вам действительно нравятся. В конце концов, мы все еще говорим о вашем личном бренде. Легче быть искренним, последовательным и привлекательным, если вам нравится платформа.
После этого вы можете начать думать о том, что ваша аудитория любит потреблять на этой платформе социальных сетей. Они предпочитают короткий или длинный контент? Их больше привлекают видео или текст? Каковы их приоритеты в развлечении и получении информации?
Отличный способ создавать темы контента — делать снимки экрана или делать заметки каждый раз, когда кто-то задает вопрос на одном из ваших каналов в социальных сетях. Когда они задают прямой вопрос, ваши подписчики говорят вам, что им нужно; они явно излагают свои приоритеты. Это возможность для вас ответить и продемонстрировать ценность вашего личного бренда.

3. Платформы

На самом деле лучше быть крутым только на одной платформе, чем нерешительно публиковать сообщения в 10 разных социальных сетях. Во многих случаях вы можете быстрее развивать свой бренд, начав с одной платформы, а затем расшириться, когда почувствуете, что готовы.
В идеале нужно активное присутствие примерно в трех разных социальных сетях. Попробуйте выбрать смесь; например, один канал для длинных сообщений и два, которые отдают предпочтение изображениям или коротким видео.
Хорошо иметь хотя бы один канал с подробным контентом, будь то подкаст, видеоканал или подробный блог. Этот тип контента не только демонстрирует ваш опыт, но дает базу для остальных ваших ресурсов: вы можете использовать большой текст иди видео для нарезки коротких видео и маленьких сообщений.